Hemos retomado el camino para que la PTM crezca

Administrador - 12.06.2012

José Carlos Plaza, presidente de Perú Travel Mart

Hemos trabajado para el turismo del país en épocas que fueron muy duras y sin embargo logramos captar la atención y mantener a nuestros socios, los mayoristas del exterior, unidos a nosotros. Esta feria funciona como un nexo entre ambos…

José Carlos Plaza ha sido elegido este año como presidente de Perú Travel Mart (PTM) y desempeñará el cargo también el año que viene.

Se nota que lo hace con mucha ilusión y con responsabilidad para que esta feria siga siendo un referente en la oferta del turismo peruano. Con él charlamos en Lima acerca de las novedades y el futuro de este evento turístico.

¿Qué podemos encontrar en PTM?

Es una feria dedicada solamente a vendedores y compradores mayoristas, no es una feria masiva, es una feria selectiva en donde tenemos a los turoperadores peruanos y prestadores de servicios hoteleros, regiones que presentan sus productos a estos compradores.

Perú es un país que tiene, además de su historia y su cultura, un desarrollo continuo en turismo, el cual está creciendo en infraestructura, por eso esta feria es importante ya que puede mostrar año a año todos los nuevos productos y todo lo nuevo que hay por hacer en el país.

PTM ha cumplido su XIX edición, ¿cuál ha sido la evolución de la feria en estos últimos años?

La feria se viene reposicionando, porque en los últimos años tuvimos eventos paralelos que nosotros mismos empujamos como fue la Latinoamérica Travel Mart, entre otros, que hicieron que tuviéramos que cambiar de fecha por el bien del turismo del país. Ahora hemos retomado la fecha y el camino para que este evento crezca. Hemos trabajado para el turismo del país en épocas que fueron muy duras y sin embargo logramos captar la atención y mantener a nuestros socios, los mayoristas del exterior, unidos a nosotros. Esta feria funciona como un nexo entre ambos.

¿Cuántos agentes, entre compradores y vendedores, han participado este año?

Este año ha sido muy equilibrada la participación con 106 compradores y 100 vendedores. Hay 130 delegados de empresas con poder de negociación que vienen a comprar.

¿Han notado si ha habido un aumento de participación en PTM 2012?

Bueno, compradores sí que hemos aumentado el 100% con respecto al año pasado. Y vendedores hemos aumentado un 40%.

¿Es posible encontrar también aquí una oferta para el turismo de negocios?

Sí, hay varios operadores que trabajan en este tema y concretamente en Lima va a haber unas conferencias sobre ‘Bureau & Conventions’. Lima es una ciudad de congresos donde ya se vienen realizando algunos importantes, si bien no tenemos todavía la capacidad mega-eventos, hablando de diez o quince mil personas, pero sí puede acoger tres mil o cuatro mil personas.

La ciudad ofrece, además la parte técnica o profesional, el soporte de actividades fuera del mismo muy importantes, interesantes y variadas, lo que la enriquece como punto para concentrar, y esto resulta muy atractivo para las personas que asisten a un evento de negocios. La infraestructura hotelera se encuentra en un momento creciente, desde el año pasado hemos agregado unas 1.000 camas aproximadamente en hoteles cinco estrellas.

Lima es, desde el año pasado, un punto muy importante para el desarrollo del turismo de negocios, tiene el aeropuerto del Pacífico con mayor tráfico, es destino de dos de las líneas aéreas más importantes de Latinoamérica: LAN-TAM y TACA. Esto hace que sea la ciudad con más conexiones del Pacífico. Desde aquí tenemos conexiones de todas las ciudades del norte de América hacia el sur y viceversa. Tenemos conexiones con Brasil en Porto Alegre, Iguazú, Río de Janeiro, Sao Paulo, etc… con Argentina en Buenos Aires, Córdoba, con Colombia en Medellín, Bogotá, Cali, etc…

Por tanto, Lima se ha convertido en un aeropuerto de tránsito con un millón de pasajeros que conectan en Lima, además de los seis millones que vienen directamente. Esto facilita la realización de cualquier congreso, seminario, feria o evento de negocios.

PTM es una feria para promocionar exclusivamente Perú y para presentar sus productos a los mayoristas, ¿qué acciones de marketing realizan para captar más vendedores que acudan aquí?

Trabajamos mucho con Promperú, relaciones exteriores y líneas aéreas, y con ellos hemos formado un equipo, puerta a puerta, asistimos a ferias internacionales, como FITUR en Madrid. También los consulados peruanos son una importante herramienta, Promperú con sus alianzas estratégicas ha establecido contratos con empresas importantes en los principales países emisores. Es un trabajo muy directo donde se ubican y determinan los mayoristas más importantes y se los invita a venir al país.

¿Qué resultados espera PTM 2012?

Como siempre digo, hay cosas que no se ven. La cadena de distribución, que para los que trabajamos en este tema puede ser clara, en general no lo es para el común. Por ejemplo, hay aquí varios mayoristas que tienen más de quince mil agencias dentro de sus sistemas online, que con la promoción que cada uno lleva a su destino y la promoción que hace en cada una de sus miles de agencias afiliadas y que a su vez trasmiten a sus clientes, lo convierten en una fuerza expansiva enorme.

Expreso. Lima. Julia Peñas.