Lo fundamental de Turexpo es la bolsa de contratación

EXPRESO - 23.02.2013

Pedro Corbacho, director de la Feira Internacional de Galicia

Hemos intentado que el perfil del turoperador que venga sea de interés para la gente que tiene negocios de turismo y de acuerdo con la nueva Agencia de Turismo de Galicia se hizo un curso de preparación que tuvo tanto interés, que participaron 257 empresas turísticas...

pedro Con motivo de la celebración este mes febrero de TUREXPO, el Salón Turístico de Galicia, entrevistamos al director de la Fundación Semana Verde, organizadora de esta cita que va ya por su tercera edición.

Pedro Corbacho Pereira lleva apenas unos meses como director de esta Feira Internacional de Galicia situada en Silleda, Pontevedra, en el corazón geográfico de Galicia, y con él charlamos de Turexpo pero también de la situación turística en esta Comunidad Autónoma española.

En estos siete meses al frente de la Fundación Semana Verde de Silleda ¿ha constatado ya que es viable? ¿Ha tenido que realizar muchos ajustes?

Hice un ajuste a la inversa, cuando llegué estaba establecido un ERE de personal y considero que bien aplicado porque en ese momento era necesario para poder cuadrar las cuentas del 2012. Pero trasladé al presidente la necesidad de levantar ese ERE, preparar un presupuesto para este año 2013 a partir de las ferias concertadas y tratando de traer otras para llenar de contenido el recinto.

El planteamiento que hice era sencillo: si no se levantaba el ERE no conoceríamos el potencial de la gente, que son 28 familias. De todos modos, siempre tendríamos capacidad de tomar otras decisiones entre ferias. Por otra parte, es preferible trabajar 6 horas que no trabajar ninguna. Pues bien, se levantó el ERE y están todos trabajando.

Para organizar TUREXPO, dado el poco tiempo que teníamos, establecimos una reestructuración de los equipos comerciales. Este año, disponiendo de la mitad de plazo que en la anterior edición, hemos conseguido más empresas y más expositores, aunque ocupando la misma superficie debido a la crisis.

Turexpo cuenta con un programa de formación previo para que las PYMES gallegas participen con éxito en mesas de contratación con turoperadores, ¿qué respuesta ha tenido?

Lo fundamental de esta feria es la bolsa de contratación, hemos intentado que el perfil del turoperador que venga sea de interés para la gente que tiene negocios de turismo. De acuerdo con la nueva Agencia de Turismo de Galicia, recién creada, se hizo un curso de preparación para PYMES en noviembre. Tuvimos que hacer 19 geo-destinos de Galicia: hubo tanto interés, que participaron 257 empresas turísticas. Básicamente mayoristas, agencias de viajes, alojamientos, restauración, compañías de transporte de viajeros, rutas turísticas, turismo activo y ecoturismo, organizadores de turismo y viajes de incentivos y, por supuesto organismos oficiales. En la bolsa de contratación hemos buscado un perfil que se ajustara a estas demandas.

¿Se ha confirmado la asistencia de la amplia delegación USA?

Totalmente. De EEUU vienen turoperadores de seis estados, Virginia, Nueva York, Nueva Jersey, Connecticut, Massachusetts, California y Texas. Lo sustancial es que buscan productos turísticos para distintos perfiles de clientes y esto nos viene muy bien porque había demanda muy variada, incluso alguno se está centrando en el turismo de lujo.

Al comité organizador, previo a la feria, le hemos preguntado de qué países querían turoperadores y nos hemos dedicado a ellos: Alemania, Argentina, Austria, Brasil, China, Dinamarca, EEUU, Finlandia, Francia, Holanda, Hungría, Japón, India, Italia, México, Noruega, Polonia, Portugal, Reino Unido, R. Checa, R. de Corea, Rusia, Suecia y Uruguay. Todo ello analizado con el comité organizador, que nos pedía estos países concretamente, países emergentes. Y ya habéis podido comprobar la cantidad de gente que estaba anotándose para las reuniones con los turoperadores.

Precisamente, nos ha llamado la atención la desproporción entre tanta gente para las mesas de contratación en comparación con los pocos stands que tiene la feria…

Hay que tener en cuenta que hay expositores directos e indirectos, por ejemplo, los stands de los ayuntamientos, significa que clientes turísticos de ese ayuntamiento, sin tener su propio stand, pueden participar en la bolsa. Por eso han venido muchos ayuntamientos y eso supone cerca de trescientos expositores indirectos. Lo hemos planteado así. No cualquiera puede venir a la bolsa, lo lógico es que estén representados por si mismos o por un organismo con un stand en la feria, si no sería imposible atender a tanta gente. Y, precisamente, lo que pretendemos es potenciar la zona expositiva. Este año, con los recortes que hubo en Turespaña, la cantidad de billetes que nos han financiado ha sido menor que hace dos años, bastante menor. El resto se financia con apoyo de la Agencia de Turismo de Galicia y el IGAPE (el Instituto Galego de Promoción Económica).

No se explican mucho esos recortes en un sector de los pocos que mantienen el crecimiento…

Es verdad que los recortes se están aplicando en todos los ámbitos y, aunque nos han pagado billetes, no en la proporción de hace dos años. Hemos visto que están trabajando muy bien las oficinas PESGA, que son las que sustituyen a las oficinas del IGAPE en el exterior. Han procurado que no quedase vacío ese hueco. Son oficinas de la Confederación de Empresarios, diez o doce ya, en ciudades importantes del mundo. Nosotros les pasamos el perfil de los turoperadores que nos interesan y así se seleccionan previamente. El presidente de la Cámara en Calcuta ha tenido ya reuniones con la directora de la Agencia Turística de Galicia y con otras instituciones. El interés por los productos e industrias gallegas, se ha aprovechado para que tuviera entrevistas fuera de aquí también.

Ud., como observador privilegiado, creemos que con capacidad para aglutinar esfuerzos, ¿puede decirnos si las instituciones de las distintas ciudades y provincias se implican en potenciar la marca Galicia o cada uno va por libre?

La clave es no ir por libre sino todos a una. Esa es mi opinión y podría valer para un eslogan. Las instituciones tienen dificultades de financiación, incluida ésta, y estoy convencido de que el futuro pasa por la autogestión. Las instituciones no pueden vivir de las subvenciones. Debe de analizarse el plan económico de cada una y si no son viables de forma clara hay que hacer planteamientos nuevos, pero no vivir de las subvenciones. Hay que agudizar la mente, buscar salidas, alternativas. Creas otras actividades, es decir, buscas soluciones y las que no sean rentables tenderán a desaparecer. Hay que poner a trabajar el ingenio.

Este espacio en que nos encontramos (el recinto Ferial de Silleda) está situado a veinte minutos de tres provincias, es decir, para cualquier empresa que quiera establecerse en Galicia, para trabajar en toda la comunidad, el lugar es el idóneo y el ahorro en logística es importantísimo. Yo estoy promocionando eso. Tenemos sesenta mil metros construidos, oficinas y salas innumerables, un auditorio para 650 personas (más que muchas ciudades), un campo de fútbol con graderío cubierto con 2.500 localidades, que ya lo quisieran para sí muchos equipos de segunda B... Este potencial es impagable.

Lo que hay que hacer es traer empresas, hacer ferias de calendario, ferias que tengan sentido aquí. Este es un recinto para el sector primario, agrícola y ganadero. Dentro de esto hay muchas ferias subsectoriales que se celebran por toda Europa y todo el mundo, como pueden ser el vino, las flores, la panadería… No son ferias multisectoriales pero son fundamentales para el sector. Y proyectos de desarrollo agrícola: aquí tenemos, además de toda esa superficie construida, una extensión de 43 hectáreas, tres de ellas en una finca independiente, en las que se podría plantear diversos cultivos.

Hay que tener en cuenta nuestro clima idóneo y lo apreciados que son los productos gallegos en el exterior, nuestra carne, por ejemplo, ahora se está potenciando la plantación de olivos porque producimos un aceite excelente. Que queremos potenciar la cerveza: podemos cultivar lúpulo, que se da de maravilla. Efectivamente, es importante aglutinar.

Tenemos un potencial enorme que está aquí, a nuestros pies, en nuestra tierra. Hay que investigar…, se está trabajando en un proyecto de semillas autóctonas y una serie de productos… que no puedo avanzar nada más, pero avanzaremos.

En este sentido de aglutinar y trabajar todos a una, ¿cuál es su opinión sobre la política de aeropuertos en Galicia?

No soy un experto en eso pero es verdad que algo está sucediendo, porque si no muchas rutas no se caerían. Además creo que deberían de preparar estrategias comunes para evitar que Oporto se lleve la mejor parte.

Así como hay trayectos cuya rentabilidad no parece dudosa, por la gran demanda, como puede ser Vigo-Paris o Vigo-Londres, creo que no se puede plantear vuelos sabiendo de antemano que no hay clientes. Todo es cuestión de números y quizá de repartir. Lo mismo que sería absurdo montar una feria náutica en Silleda, pues es obvio que deberá estar en un puerto de mar, no deberían plantear líneas con destinos sin interés para los usuarios…

Sin embargo, lo de repartir… si queremos tener algún día un aeropuerto internacional…

Es cierto que la gente quiere tener el aeropuerto al lado de su casa. Yo no tengo ningún reparo en tomar el avión en Santiago de Compostela, las distancias son mínimas. De hecho, vivo en Vigo y trabajo aquí. Cuando alguien dice que tiene el trabajo a veinte minutos, a algunos les parece mucho, pero los que hemos vivido en ciudades grandes lo valoramos de otro modo. En Madrid, la mayor parte de la gente tarda más de una hora en llegar a su trabajo. Lo que se debería de mejorar es la comunicación entre nuestras ciudades y los intercambios entre los distintosmedios de transporte.

Expreso. Silleda, Pontevedra. Manolo Bustabad.