DE CERCA
 
sábado 16|12|2017

Te inspiramos a hacer ese viaje que quieres y además ahorrando dinero

Oliver Dlouhý, co-fundador y CEO de Kiwi.com

Oliver_Dlouh%C3%BD_vKiwi.com, una de las plataformas de búsqueda y venta de vuelos más grande del mundo especializada en conexiones aéreas múltiples (“virtual interlining”) estuvo presente en el Eshow 2017 de la mano de su co-fundador y CEO, Oliver Dlouhý, quien impartió una conferencia sobre su innovador y único algoritmo; y ahí mismo tuvimos la oportunidad de hacerle unas preguntas:

Kiwi.com está presente en el Eshow 2017, y en su ponencia explica que esta plataforma de búsqueda y venta de vuelos cuenta con un algoritmo único e innovador, ¿en qué se basa?
Lo que hacemos es tomar todos los datos de unas 600 conexiones distintas de vuelo; los procesamos dentro de nuestra página web donde los agrega el algoritmo; y los ofrecemos al usuario, ya sea mediante nuestra página web (Kiwi.com), mediante los partner que tenemos  (por ejemplo páginas de meta búsquedas como SkyScanner), o directamente a través de agencias que trabajan con nosotros. Nuestro algoritmo de búsqueda de vuelos es único en el sector y permite a sus clientes combinar automáticamente conexiones multidestino mediante vuelos de aerolíneas que normalmente no operan juntas, ni colaboran en código compartido. De esta forma, la plataforma ofrece un solo itinerario en cuestión de segundos, generando un ahorro en el tiempo de reserva y también de costes, que pueden llegar a ser hasta un 80% más baratos.
¿Cómo nació Kiwi.com?
Hace 6 años quería viajar con mi novia a Portugal, pero vi que el vuelo era muy caro (400€). En su lugar, existía la posibilidad de  viajar a Milán (Italia) y desde allí  a Oporto (Portugal); y para la vuelta, desde Faro (Portugal) hasta Eindhoven (Países Bajos) y después a casa. Esta nueva ruta suponía unas 4 reservas y 3 diferentes compañías aéreas pero  nos ahorrábamos cerca del 80%, costándonos solo 80€ viajar en lugar de los 400€ originales. Fue entonces cuando me di cuenta de que había una oportunidad de negocio, ofreciendo a los clientes la capacidad de combinar varias búsquedas en una sola.
Para los que aún no la conocen, ¿qué diferencia a Kiwi.com de otras plataformas de búsqueda de vuelos?
Son dos diferencias principalmente. La primera es, como he comentado anteriormente, que ofrecemos la posibilidad de un itinerario virtual que no hacen el resto de compañías. Combinamos  vuelos de distintas compañías que no necesariamente están aliadas entre ellas y que no tienen por qué tener relación entre sí y, además, lo hacen de forma global. De esta manera, puedes ahorrar dinero y tenerlo todo en el mismo itinerario. La segunda son las “búsquedas inspiracionales”. Esto significa que  si quieres ir a una región concreta de Asia desde España, pero te da igual exactamente el periodo del año en el que viajar o incluso las ciudades y el país que visitar, Kiwi.com te ofrece una lista de distintos precios más rentables, en cualquier época del año. Digamos que, a través de nuestra plataforma, te inspiramos a hacer ese viaje a la región que tú quieras, cuando lo desees  y, además, ahorrando dinero.
Dentro de su estrategia de expansión internacional, Kiwi.com acaba de firmar un acuerdo con Amadeus, ¿en qué consiste?
Hemos llegado a un acuerdo por el cual creamos un proyecto llamado kiwideus sólo para ellos, es algo parecido a un motor de búsqueda con el cual pueden responder al 95% de sus peticiones diariamente,. Gracias a este acuerdo, vamos a facilitarles  750 millones de combinaciones diarias de vuelos, por lo que ya no necesitan pedir esta información a otro partner, pudiendo cubrir prácticamente el 100% de las peticiones que reciben  a diario.
Oliver_Dlouhy_285Precisamente hace pocos meses han abierto oficina en Barcelona, ¿cuáles son sus próximos destinos?
Estamos todavía considerando y evaluando este aspecto porque siempre es muy complicado juzgar cuál es el mejor público y el siguiente destino al que dirigirse. Pero dentro de nuestras opciones, estamos evaluando seriamente Latinoamérica, concretamente Colombia y Brasil, ya que no tenemos ninguna oficina allí. Pero no es una tarea fácil por lo que todavía estamos en proceso de planificación para elegir un destino en el futuro.
No sé si hay algo más de Kiwi.com que le gustaría destacar para nuestros lectores, aprovechando que EXPRESO se sigue especialmente en España y América.
De momento, no tenemos una presencia muy fuerte allí,  pero estamos trabajando con varios partners para agregar los datos de esa región a nuestra plataforma. Esperamos poder ofrecer un buen servicio, unas buenas campañas y unos buenos precios a los consumidores latinoamericanos. Personalmente estoy esperando abrir un mercado allí lo más pronto posible porque, literalmente, “Latinoamérica tiene un lugar especial en mi corazón y, concretamente Colombia”.
Muchas gracias.
 
      

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